Nguồn vốn luôn là yếu tố sống còn đối với startup. Nhà đầu tư không chỉ mang đến nguồn lực tài chính mà còn cả kinh nghiệm, mạng lưới quan hệ, niềm tin vào dự án và giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, thuyết phục nhà đầu tư không hề dễ dàng. Bài viết này sẽ chia sẻ bí quyết giúp startup Việt tiếp cận nhà đầu tư thành công, những yếu tố thu hút họ và những lý do khiến họ từ chối dự án.
Bí Quyết Giúp Startup Tiếp Cận Nhà Đầu Tư Thành Công
Bí Quyết Tiếp Cận Nhà Đầu Tư Thành Công
Dưới đây là một số cách giúp startup tạo thiện cảm, xây dựng niềm tin và thuyết phục nhà đầu tư rằng bạn là đối tác tiềm năng:
1. Nắm Vững Sản Phẩm
Hiểu rõ sản phẩm của mình là bước đầu tiên. Xác định giai đoạn phát triển, mục đích sử dụng vốn, mức độ rủi ro hiện tại và tương lai. Chuẩn bị số liệu cụ thể về kế hoạch phát triển, khả năng sinh lời, quy mô thị trường, lộ trình sản phẩm và kế hoạch kinh doanh trong 3-5 năm tới. Cần chi tiết hóa số tiền cần huy động, cách chi tiêu và hiệu quả mang lại. Một chuyên gia tài chính hoặc kế toán sẽ hỗ trợ bạn trong việc này. Nhà đầu tư luôn nghiên cứu kỹ thị trường, vì vậy nếu sản phẩm của bạn phù hợp với nhu cầu của họ, khả năng thành công sẽ rất cao.
2. Nghiên Cứu Thông Tin Về Nhà Đầu Tư
Tìm hiểu kỹ thông tin về các nhà đầu tư tiềm năng. Mỗi nhà đầu tư có lập trường đầu tư khác nhau, khó có thể thay đổi. Các nguồn thông tin uy tín như Hiệp hội các nhà đầu tư thiên thần, Angels Den, AngelList… cung cấp cơ sở dữ liệu rộng lớn về các nhà đầu tư.
3. Lựa Chọn Nhà Đầu Tư Phù Hợp
kinh_nghiem_chon_nha_dau_tu
Có nhiều loại hình nhà đầu tư, chủ yếu là quỹ đầu tư và nhà đầu tư cá nhân. Quỹ đầu tư thường đầu tư với quy mô lớn, thủ tục chặt chẽ nhưng mang lại mạng lưới quan hệ rộng. Nhà đầu tư cá nhân quyết định nhanh chóng, thủ tục đơn giản nhưng nguồn vốn hạn chế. Lựa chọn nhà đầu tư phù hợp với định hướng và tầm nhìn của công ty là rất quan trọng. Cần cân nhắc lợi ích và rủi ro khi hợp tác, đặc biệt là số vốn đầu tư và kinh nghiệm của nhà đầu tư trong lĩnh vực của bạn.
4. Tiếp Cận Qua Lời Giới Thiệu
Lời giới thiệu từ người có uy tín là cách tiếp cận hiệu quả. Nó tạo niềm tin cho nhà đầu tư. Nếu không có mối quan hệ sẵn có, hãy tận dụng mạng xã hội LinkedIn để kết nối. Nếu không thể tìm được người giới thiệu, hãy tự tin trình bày ý tưởng của mình.
5. Tham Gia Sự Kiện, Hội Thảo
cach_tiep_can_nha_dau_tu_thong_qua_cac_hoi_thao_su_kien
Tham gia các sự kiện networking như launch meetup, Pitch bootcamp, mobile day… Đây là cơ hội để học hỏi kinh nghiệm, xây dựng mối quan hệ và giới thiệu dự án của mình trước các nhà đầu tư tiềm năng.
6. Tạo Ấn Tượng Với Nhà Đầu Tư
Thời gian gặp gỡ nhà đầu tư thường hạn chế, vì vậy hãy chuẩn bị kỹ lưỡng phần giới thiệu dự án (30 giây – 2 phút). Luyện tập kỹ năng thuyết trình, trả lời các câu hỏi thường gặp của nhà đầu tư. Khi được mời đến trụ sở của nhà đầu tư, hãy tuân thủ các yêu cầu của họ, chẳng hạn như chỉnh sửa kế hoạch kinh doanh, xây dựng kế hoạch marketing…
7. Gặp Gỡ Cùng Người Đồng Sáng Lập
Nếu chưa đủ tự tin hoặc kinh nghiệm, hãy gặp nhà đầu tư cùng người đồng sáng lập hoặc cố vấn. Họ sẽ hỗ trợ bạn thuyết phục nhà đầu tư, đặc biệt là khi họ có thể bổ sung những kiến thức, kinh nghiệm mà bạn còn thiếu. Chia sẻ ý tưởng thường xuyên để nhận phản hồi và lời khuyên.
Yếu Tố Thu Hút Nhà Đầu Tư
NHUNG_YEU_TO_THU_HUT_NHA_DAU_TU_CHO_KHOI_NGHIEP
Dưới đây là 4 yếu tố quan trọng giúp thu hút nhà đầu tư:
1. Chiến Lược Khác Biệt Và Bền Vững
Sự khác biệt và điểm nhấn riêng là yếu tố then chốt. Sản phẩm/dịch vụ cần có ưu điểm vượt trội hoặc độc nhất để cạnh tranh. Kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng, tiềm năng sinh lời cao sẽ thuyết phục nhà đầu tư.
2. Đội Ngũ Nhân Sự Chất Lượng
Đội ngũ nhân sự tài năng, giàu kinh nghiệm là yếu tố quan trọng, đặc biệt trong giai đoạn đầu. Họ là chìa khóa để thực hiện các chiến lược kinh doanh.
3. Mô Hình Kinh Doanh Sinh Lời
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của nhà đầu tư. Mô hình kinh doanh phải khả thi, có khả năng sinh lời và mở rộng quy mô.
4. Quy Mô Thị Trường
Thị trường mục tiêu đủ lớn để công ty phát triển là yếu tố quan trọng. Nhà đầu tư muốn thấy tiềm năng tăng trưởng của công ty.
Những Vấn Đề Nhà Đầu Tư Quan Tâm
NHUNG_VAN_DE_NHA_DAU_TU_QUAN_TAM
Nhà đầu tư quan tâm đến nhiều vấn đề, bao gồm:
1. Thời Điểm Bắt Đầu Có Lãi
Nhà đầu tư ưu tiên các công ty có thể sinh lời sớm, lý tưởng nhất là trong năm thứ hai.
2. Doanh Số Năm Thứ Ba Và Năm Thứ Năm
Tăng trưởng doanh thu nhanh chóng là yếu tố quan trọng. Nhà đầu tư mong đợi doanh thu năm thứ năm gấp đôi năm thứ ba.
3. Tính Thực Tế Của Dự Án
Nhà đầu tư đánh giá tính thực tế của dự án dựa trên các yếu tố như: mục tiêu kinh doanh, chu trình bán hàng, chi phí lao động, nguyên vật liệu, năng lực cạnh tranh…
4. Lợi Nhuận Tổng Thể
Mức lợi nhuận so với tiêu chuẩn ngành, thời gian đạt được lợi nhuận và tỷ lệ lợi nhuận dành cho nhà đầu tư là những yếu tố quan trọng. Tỷ lệ hợp lý thường từ 5% đến 15%.
5. Sản Phẩm Có Tính Lặp Lại
Sản phẩm yêu cầu khách hàng mua sắm thường xuyên (ví dụ: phần mềm) sẽ hấp dẫn hơn.
6. Sản Phẩm Bổ Sung
Công ty có nhiều sản phẩm sẽ thu hút hơn công ty chỉ có một sản phẩm duy nhất.
7. Yếu Tố Cạnh Tranh
Các bí quyết công nghệ, lợi thế tiên phong trên thị trường là những yếu tố thu hút nhà đầu tư.
8. Rào Cản Pháp Lý
Vượt qua các rào cản pháp lý và là người tiên phong trên thị trường sẽ tạo lợi thế cạnh tranh.
9. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh
phan_tich_doi_thu_canh_tranh
Phân tích kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh, dự đoán phản ứng của họ là điều cần thiết.
10. Vốn Chết
Nhà đầu tư sử dụng công thức “vốn chết” để ước tính lượng vốn cần thiết trước khi công ty đạt được trạng thái thanh toán lỏng: (Doanh thu + Vốn + Khoản vay) – Chi phí = 35 triệu USD đến 50 triệu USD. Vốn chết càng thấp, rủi ro càng ít, càng thu hút nhà đầu tư.
Lý Do Khiến Nhà Đầu Tư Từ Chối Dự Án
nguyen_nhan_goi_von_dau_tu_that_bai
Một số lý do khiến nhà đầu tư từ chối dự án bao gồm: kế hoạch kinh doanh chưa rõ ràng, thị trường bão hòa, tăng trưởng không tốt, nhân sự thiếu kinh nghiệm và năng lực của nhà sáng lập.
Về Pháp Lý Khởi Nghiệp
Pháp Lý Khởi Nghiệp – Trung Tâm Hỗ Trợ Kiến Thức Khởi Nghiệp & Chuyển Đổi Số (https://phaplykhoinghiep.vn/) cung cấp thông tin về chuyển đổi số cho doanh nghiệp trong kỷ nguyên 4.0. Chúng tôi hỗ trợ bạn cập nhật kiến thức về khởi nghiệp và kinh doanh. Liên hệ với chúng tôi qua hotline 0933 120 478, email [email protected] hoặc ghé thăm văn phòng tại Số 22, Đường Trần Bình Trọng, Phường 3, Quận 5, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam. Chúng tôi cung cấp các dịch vụ tư vấn pháp lý, hỗ trợ chuyển đổi số, tư vấn chiến lược kinh doanh và các dịch vụ khác liên quan đến khởi nghiệp.
