Tìm ra cách tính giá bán lẻ quần áo là điều cần thiết cho bất kỳ chủ shop nào muốn tối ưu hóa lợi nhuận và thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả. Tuy nhiên, điều này không phải ai cũng làm được, đặc biệt là những chủ cửa hàng mới vào nghề và chưa có nhiều kinh nghiệm. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng khám phá 7 phương pháp tính giá bán lẻ quần áo chính xác và tối ưu nhất, giúp bạn dễ dàng hơn trong việc định giá sản phẩm của mình và thu hút khách hàng.
Giá Thành Sản Phẩm Là Gì?
Giá thành sản phẩm là khoản chi phí phản ánh mức giá mà bạn phải bỏ ra để sản xuất và cung cấp một sản phẩm, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí lao động, chi phí vận chuyển và rất nhiều các khoản chi phí khác. Hiểu rõ giá thành sản phẩm giúp nhà bán lẻ có quyết định chính xác hơn về giá bán ra thị trường. Một số mục đích chính của việc tính giá thành sản phẩm bao gồm:
- Xác định hiệu quả kinh doanh của từng sản phẩm trong cửa hàng.
- Giúp quản lý chi phí và lên kế hoạch tài chính hợp lý, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Là cơ sở để hoạch định giá bán và đưa ra những quyết định kinh doanh quan trọng khác.
Giá thành sản phẩm tính toán theo chi phí sản xuấtGiá thành sản phẩm được tính toán từ các chi phí sản xuất
Hướng Dẫn 7 Cách Tính Giá Bán Lẻ Quần Áo Chi Tiết
1. Tính Giá Bán Lẻ Theo Lợi Nhuận Mong Muốn
Đây là phương pháp phổ biến giữa nhiều chủ shop, đặc biệt là những cửa hàng nhỏ lẻ hoặc bán hàng online. Công thức tính đơn giản như sau:
Giá bán lẻ sản phẩm = Giá nhập sản phẩm + Lợi nhuận mong muốn
Ví dụ cụ thể: Nếu một chiếc áo sơ mi nhập với giá 100.000 VNĐ và chủ shop mong muốn thu lãi 50.000 VNĐ, như vậy giá bán lẻ sẽ là 150.000 VNĐ.
Cách tính giá bán lẻ quần áo lợi nhuận mong muốn
2. Tính Theo Mức Giá MSRP
MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) là mức giá mà nhà sản xuất đề xuất cho đơn vị bán lẻ. Phương pháp này thường được sử dụng bởi những chủ shop nhập hàng từ các nhà sản xuất hoặc chi nhánh nhượng quyền.
Khi tính giá bán lẻ quần áo trẻ em, ví dụ như với một chiếc quần trẻ em nhập về là 120.000 VNĐ, nhà cung cấp đề xuất bán với mức giá từ 300.000 VNĐ đến 400.000 VNĐ, căn cứ vào lợi nhuận mong muốn.
Cách tính giá bán lẻ quần áo MSRP
3. Tính Giá Bán Lẻ Theo Chiến Lược Giá Riêng
Chiến lược giá cũng có vai trò quan trọng trong cách tính giá bán lẻ quần áo. Đầu tiên, bạn cần xác định giá vốn của từng sản phẩm, sau đó cộng thêm tỷ lệ lãi mong muốn:
Giá bán lẻ sản phẩm = [(Giá vốn sản phẩm) : (100 – % Tỷ lệ lãi mong muốn)] x 100
Ví dụ: Một chiếc áo phông có giá vốn 100.000 VNĐ và bạn mong muốn tỷ lệ lãi là 50%, giá bán lẻ sẽ được tính là:
[(100.000) : (100 – 50)] x 100 = 200.000 VNĐ.
Cách tính giá bán lẻ theo chiến lược giá riêng
4. Sử Dụng Nhiều Mức Giá Cho Một Sản Phẩm
Ví dụ, một chiếc áo có giá nhập 100.000 VNĐ, có thể bán vào nhiều mức giá khác nhau. Vào thời điểm bình thường, chiếc áo đó có thể được bán với giá 150.000 VNĐ, nhưng khi có chương trình khuyến mãi, giá có thể giảm xuống 120.000 VNĐ hoặc hơn, nếu sản phẩm trở thành sản phẩm hot.
Cách tính giá bán lẻ nhiều mức giá một sản phẩm
5. Tham Khảo Giá Bán Của Đối Thủ
Nếu bạn bán sản phẩm cùng loại và mẫu mã tương tự như đối thủ, hãy tham khảo giá thị trường. Nhiều chủ shop lựa chọn đưa ra mức giá thấp hơn một chút so với đối thủ để thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng không nên hạ giá quá thấp vì có thể gây nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Nghiên cứu giá bán lẻ quần áo đối thủ
6. Đặt Mức Giá Chiết Khấu
Thiết lập mức giá chiết khấu cũng là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng. Bạn có thể cân nhắc các chương trình giảm giá như: giảm giá theo phần trăm, khuyến mãi mua 2 tặng 1, tặng quà khi mua hàng. Một số shop nâng giá bán một chút để giảm giá cho các chương trình khuyến mãi.
Cách tính giá bán lẻ quần áo bằng chiết khấu
7. Đặt Mức Giá Cao Tương Xứng Với Chất Lượng
Với cách tính này, bạn cần nhấn mạnh chất lượng sản phẩm cùng những giá trị mà sản phẩm mang lại vượt trội so với đối thủ. Một trong những yếu tố quan trọng là việc nâng cao giá trị thương hiệu qua truyền thông và marketing để sản phẩm của bạn trở nên nổi bật hơn trên thị trường.
Nhấn mạnh vào chất lượng khi bán hàng giá cao
Quy Trình Các Bước Thực Hiện Tính Giá Bán Quần Áo Sỉ Lẻ
1. Tính Giá Vốn Quần Áo
Giá vốn bán hàng quần áo là toàn bộ chi phí liên quan trực tiếp đến việc sản xuất ra sản phẩm, bao gồm nguyên liệu, tiền lương, và chi phí sản xuất khác. Công thức tính là:
Giá vốn quần áo = Giá vốn tại xưởng + Chi phí vận chuyển
Ví dụ, một chiếc áo sau khi tính giá thành từ xưởng là 95.000 VNĐ và cộng thêm chi phí vận chuyển lên 100.000 VNĐ.
Cách tính giá bán lẻ quần áo tính giá vốn
2. Nghiên Cứu Giá Thị Trường Đang Bán
Tiếp theo, bạn cần nghiên cứu nhu cầu của thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu, họ thuộc phân khúc thị trường nào và có thói quen mua sắm ra sao để đưa ra mức giá hợp lý.
Nghiên cứu thị trường để tìm mức giá bán lẻ tốt
3. Cân Nhắc Mức Lợi Nhuận Mong Muốn Và Đưa Ra Giá Bán
Cuối cùng, khi đã xác định được giá vốn và hiểu thị trường, bạn cần xác định mức lợi nhuận mong muốn. Chủ shop thường đưa mức giá gấp đôi giá vốn để đảm bảo an toàn về tài chính.
Đưa ra mức lợi nhuận mong muốn
Trên đây là tổng hợp 7 cách tính giá bán lẻ quần áo hiệu quả nhất hiện nay. Bạn nên thử nghiệm nhiều phương pháp khác nhau để tìm ra cách tính giá hợp lý nhất nhằm tối ưu hóa lợi nhuận. Hãy theo dõi trang web phaplykhoinghiep.vn để cập nhật thêm nhiều kiến thức bổ ích trong lĩnh vực khởi nghiệp!
FAQ
Giá Bán Lẻ Là Gì?
Giá bán lẻ là mức giá mà nhà bán lẻ đặt ra cho sản phẩm và bán trực tiếp tới tay người tiêu dùng cuối cùng.
Mã Ngành Bán Lẻ Quần Áo Là Bao Nhiêu?
Mã ngành bán lẻ quần áo là 47822, bao gồm bán lẻ quần áo may mặc, phụ kiện hàng may mặc… Chủ shop cần kê khai mã ngành này để thực hiện nghĩa vụ thuế đối với nhà nước.
